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  • im电竞营销对房产中介的重要性绝对超乎你想象
    发布时间:2022-08-06 09:09:11

      你在店里坐着门外来了个客户看房源招贴,你快步走上前去,热情地问他:先生要买哪里的房子,先生淡淡地回了句:我看看,然后就要走,你请他进店,他拒绝请他留电话,他也拒绝,销售线索就此中断!先生不留电话,他也有他的理由,怕被电话轰炸怕被骚扰!

      如果你有个房产微站里面全是你家的房源,让这类看看就走的先生扫码关注,把你家的房源保存在他的手机里,让他回到家以后自助选房,慢慢挑,有中意的房子就给你打电话,约你再看,和原本会错过的他建立起一个联结,让你的房源保存在每一个客户的手机里,全面扩大客户的基数,那么转化率,成交率必然大幅提高!

      一个优秀的企业永远在追随客户的脚步,想尽一切办法拉近与客户的距离,在互联网出现之前,人们在店铺里流连忘返,在互联网出现之后,人们开始在电脑和智能手机里度过幸福的虚拟人生,下单帷幄之中,发货千里之外,已经成为经典的消费模式!

      随着智能手机的普及,现在已经是移动互联网时代,街上,车上,饭局上,低头刷手机,抬头也刷手机,当人们的生活离不开手机,我们已经进入了房产微营销时代,作为房产经纪人的你,一定不能错过手机,这样一个可以精准营销房源的地方!

      房产中介门店互联网化是必然趋势,线上导流门店接待,让互联网成为客户到店交易的前台,而房产中介在营销上怎么和互联网结合,是取胜的关键!有超前意识的中介门店都在部署房产,O2O解决方案让自己的门店成为一个小型平台!

      客户无论从线下还是线上都可以过来登记信息,寻求房客源的匹配,全面提升门店的服务能力,过去实现o2o的整套软件需要花费几十万甚至几百万,还需要自建一支专业的技术团队来维护,现在你可以使用梵讯提供的房产o2o解决方案,以极低的成本来达到极高的营销效率,用最小的成本进行房产微营销,在移动端全面铺开战线!

      从手机里网罗客户,这就是开设本期课程的目的,帮助你使用梵讯微站,把店铺开进客户的手机里,消除一切距离与时间的障碍,让你理解做房产营销的意义,理解房产o2o和社会化营销如何帮助你提升服务能力,提高客户转化率,在移动互联网时代攻城略地,比同行优先占领客户的手机!

      在未来房产中介行业会分为两类人,一种是拥有房产微营销思维,拥有强大的营销能力和服务能力的经纪人,一种是没有的,这类人完全靠肉搏靠牺牲自己的时间去做重复工作,而拥有房产微营销思维的经纪人能够在激烈的行业竞争中获得更多的销售机会!

      所以未来的房产营销不需要太多的渠道,只要让你的房源进入买房者的手机,就是最好的营销!

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      本周我们开始讲概念,讲理论,知道了概念和理论才能与实践相结合,把房产微营销这个工作做到位!如果说房产中介行业是一场战争,我们每一个经纪人就是地面部队,它的最高任务是堵门,用最好的服务,最专业的房产知识,在一场又一场的巷战中抢占与所有客户之间的触点,然后成交!

      而营销就是空中部队,它的最高任务是洗脑,利用国军节节败退,我军又下一城的炮弹全面攻占客户的大脑,写入只相信我这四个字。那营销到底是什么?

      我觉得营销就是等于说有一个,你通过一种途径,然后让对方知道你的某一种产品,或者是某一种服务,就是把自己的卖点整合好传递给消费者。

      首先直白来讲是推销自己的这个产品,想尽一切办法把自己的产品推销给客户交。

      到底什么是营销?这样一个简单的词,可能所有人都认识,但是所有人又都说不清楚。有的人认为营销是广告,每天我们都看到大量的广告,有的人认为营销就是做活动,送你一点小礼品,气球,扇子,纪念品等等,有的人认为营销是打折,经常看见某网站上说佣金打折,然后大家就都去了。

      有的人认为营销是销售,所有的楼盘在中国都写着房地产营销中心,而不写销售中心。其实就是售楼处,那么营销有各种各样不同的理解,所有这些活动却都和营销相关,然而他们都没有涉及到营销的本质。营销的本质是吸引客户和保留客户。对于这样一个本质,我们大多数的房产公司理解都是不深刻的。

      你会发现我们身边广告极其众多,甚至在每一个人家里面,小区的楼道里面,电梯间的里面到处都有这样的一个广告,所有的广告都起到这样一个作用,吸引客户!

      因此从这个意义上来说,国内的房产公司在吸引客户这四个字上做的是不错的营销,但是营销还有另外四个字,而这四个字叫做保留客户。

      从这一点来说,我们做的并不好,让太多的客户来了又走了。我们每个人在日常生活中都会有这样的体会,比如说我们去住酒店,当你要退房的时候,我们中国的酒店不太信任你,总是在问你小冰箱里的东西有没有消费,如果没有的话,他还要用对讲机问一下,几零几正在退房查一下。

      必须等到查完了才会让你走。如果有一点点的东西不对劲的话,这个时间都要拖很久,甚至有一张小小的房卡没有退,很多酒店都要求赔钱。那么我们把眼睛看向国外的话,就会发现,在发达国家大多数的酒店里面,他们不会对你提出这么严格的要求,首先他们非常的信任你。当你退房的时候,你说没有消费那就是没有消费,这样一个小小的房卡,他们甚至不会要求你来退还给他,你带走他也没有关系的。因为这张房卡就是客户保留的纪念品。这样一个有意义的房卡可以记录的是每一个人在这一段假期里的回忆。当你在钱包里偶然发现它的时候,你又回想起来这样一个美好的经历,也许下一次还想回到他们这里住。

      当然现在已经有许多的酒店也采取这样的基于信任的服务模式,提升客户的体验,这样的酒店回头客一定会大幅提升。所以举这样一个小小的例子,大家就可以看到在营销本质上的理解,我们不能停留在吸引客户这个阶段,更应该关注保留客户。

      再比如我们每开一家门店,必然会做一块招牌,写明某某房产或某某中介,一定是把招牌弄的大大的,让更多的人走过路过都能看到。这就是营销。

      每个门店也都会购买网络上的端口,来发布各种低价的房源广告,来吸引网络上过来的客户,这也是营销。客户吸引来以后,通过优质的服务让客户产生信任感,通过专业的房产知识把客户说服,留下最终开单,这也是营销。

      而房产微营销就是将被你吸引来的客户留在你的手机里,将你的房源信息保存在客户的手机里,尽可能的扩大接触到的客户的数量,通过专业的服务留住更多的客户。在你这里成交,就算员工跳槽,你的品牌,你的口碑还在为市场所接受,不需要担心没有客户。所以营销做到位以后,开单也自然越来越容易。

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      对于不少房产中介公司来说,我们服务客户就是雇了十个经纪人,让他们找客户。如果雇了一百个经纪人,就再多雇十个店长。我们只关心一件事,就是成交。

      我们把这种销售模式叫做直接销售,没有渠道,更没有营销,只关心销售,没有规划,这样的成交效率并不高。房产交易环节的商业模式已经成型,企业与企业之间比拼的是铺设更多,更细的渠道,吸引更多的流量,提供优质的服务,提高客户的转化率,把一切的触点发展为渠道。在这里我给大家说说渠道,流量,转化率的概念,对学习后续的课程非常有帮助。

      渠道是什么?你的门店,你的房产网站,你的微信,一切可以接触到客户的,就是你的渠道!

      流量是什么?潜在客户进了你的门店,访问了你的网站,在微信里向客服咨询,就是流量!

      转化率是什么?潜在客户可能会找你成交,也可能不会有多少潜在客户,最后找你成交就是转化率。

      你的房源信息和客户需要什么样的房源,这之间的匹配度,很大程度上影响着转化率,所以渠道是流量的河床,铺设好又细又密集的渠道,触达到市场的每一根毛细血管,是每一位中介运营人员管理层都需要认真思考的功课。

      开公司就像是推巨石上山,有可卖的东西,就是把这块千钧之时推上万仞之巅,获得尽可能大的势能,然后在最高的一点一把推下去,用营销和渠道减少阻力,把势能转化为最大的动能,获得尽可能多的客户覆盖。简单来说,就是谁铺的快,施工质量好,谁就能接触到更多的客户,让销售的成功概率翻倍。

      大家想一下,买卖房子的客户在意什么?如果说你自建渠道,自己就有个找房平台,是不是会给客户感觉更专业更靠谱,卖家感受到了你的效率,你的速度,自然会愿意把房子交给你来卖,买家感受到了你房源多,有的挑自然也愿意到你这里来买房子。

      一个客户走到两家中介门店,一家门口贴着二维码店,招上写着找房就上某某某网站,另一家门店用毛笔写着房源信息,店招也模糊不清。作为客户会先进哪一家店铺?他马上就能作出选择,信息和服务是房地产经纪行业的核心竞争力!

      服务是房地产经纪行业的基础,就像小孩子要走路,他得先学会爬,没有捷径可言。在互联网的时代背景下,选择如何获取信息和利用渠道,已经不仅仅关系到房地产公司发展的快慢,更决定着房地产经纪公司的生死存亡。

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      上班,路上,你打开微信刷朋友圈,看到昨晚客户李女士发了一条消息,儿子快要上小学了!请问万能的朋友圈本市哪个小学比较好,于是你在评论区发了一条2017年本市学区房排名的链接给他!你们之间的聊天就此开始!

      在互联网时代,微信给我们的销售工作带来了无限的可能。房产经纪人可以在微信上完成从开发客源,开发房源!到后期的客户管理客户服务,以及提升约客户带看的体验!维护老客户等工作。通过微信和客户不断的沟通,增强客户对自己的信任感,从而提高客户的粘度。

      我们给房东打电话经常会被她拒绝,她不配合不和我们交流,而我们通过添加对方的微信,不仅可以随时随地联系,还可以关注客户朋友圈动态,侧面了解客户买卖房子的意向和需求,由此可见,微信是了解客户的重要渠道之一。试想一下,在客户还没有委托,也对你一无所知的情况下,如果你能准确称呼他的名字,了解她的兴趣爱好等,那么当他准备买房子或者卖房子的时候,是不是也会第一时间想到你!

      还有客户购买房子,通常会找不同的中介门店对比,因为同样一套房源很多时候不是独家的,所以提升成交前的客户体验,也是经纪人获得带看成交机会的重要一环,传统的房产中介之间竞争的是地理位置!

      中介行家们普遍的认知是,铺面要选在转角位,且要有人流量大的地方,门面要够宽,橱窗要够大。在报刊上登广告要头版要头条,在网络上发布信息要首页,信息要排在前面,这样的争夺和要求实际上都是为了同一个目标,让更多的人看见信息,增大信息的曝光率。

      所以我们要清楚的认识到我们要争夺的是什么?要得到的又是什么?如何选择用最少的代价获得最高的曝光率,是每一个中介老板和管理者都需要思考的问题。铺面的租金一年比一年贵,网络端口费用也逐年上涨,如何用最低的成本获取到最多最精准的客户?

      从传统的人找信息转变为信息去找人。那么微信是目前中介公司可用低廉的费用就能自建渠道,不再依赖大平台的唯一机会和原有的渠道互为补充,将各渠道吸引来的客户导入到自有平台中,微信的使用人数接近9亿,在大街上随便拉一个人,他都在用微信!

      在如此庞大的用户群体下,微信卖房已经成为房产经纪人的新金矿,如果你卖新房,可以通过微信带领客户团购房子,为客户降低购房成本,如果你卖二手房,通过微信展示房源,利用微信人际传播快,聚集人群快且精准的特性,迅速找到意向客户,为房东缩短卖房周期,微信将为整个房产行业带来巨大的变化,它正在改变传统房产营销模式,它将开创一种全新的营销理念。

      所以在日常的门店接待工作中,我们都需要改变一下方式,客户上门不给我们电话没关系,愿意加微信的人总比愿意留电话的多,先想办法加上客户的微信,让客户关注上自己公司的公众号,先和客户建立一个弱连接,在和客户进行沟通,取得信任,最后成交!

      希望每一个经纪人都能够通过微信创造更好的业绩,提高收入,进而实现理想的人生目标。感谢你聆听本次课程,关于微信卖房,你有哪些小妙招,欢迎在留言区分享,与全国百万经纪人一起过过招!

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      不知不觉当中,二维码已经融入了我们的日常生活当中,大公司小公司都运营起了自己的微信公众号,电视看着看着就跳出了二维码让人去扫,去旅个游扫码景点门票也能获得优惠。所以接下来我给大家介绍一下房地产经纪人把公众号做起来的六个理由。

      第一,储备潜在购房客户,不管客户买不买房子,关注你的公众号以后,就等于把你的公众号塞进了客户的微信里,增加房源的咨询量,从而产生带看成交的机会。用公众号把平时遇到的一个一个零散的客户聚集起来,随着时间的推移,聚集的客户数量一定是很可观的。

      第二点,提升客户的找房体验,平时通过打电话的方式介绍房源,你说了一大堆,客户听的也迷糊,通过公众号的文章系统,把近期主推的笋盘信息通过公众平台编辑好,再添加客户微信以后转发公众平台的房源描述,让客户了解我们推荐的房源,吸引客户的注意力,再根据实际情况结合电话,不断引导客户到微站里面去挑选房子。

      如果客户到门店咨询或者找我们带看了几次以后,还没有遇到心仪的房源,找借口推托说不继续看了,这种情况下也可以单独发几套微站上的房子,引导客户通过图片了解房源信息,这样也能取得一定的效果。

      第三点,为了约见客户进行铺垫。微信公众平台既是一个营销工具,也是一个交流沟通的平台,通过这个平台给用户发送一些有价值的信息,让客户产生信任感。举个例子,像我家里面,最近也准备买房子了,在买房子之前我就想了解一下限贷,限购方面的信息,看看我究竟有没有资格买房,也看看我究竟能够贷到多少款。

      看了一家比较专业的贷款公众号上的文章,他解释得非常到位,也觉得很靠谱。正好他家又在搞线下一对一的咨询活动,于是我就决定去参加一下。在去之前由于阅读过他们家的公众号,文章已经对他们家产生了一个初步的信任感。在到达现场以后跟贷款顾问沟通就比较顺畅了。不需要从最基础的开始讲起,无形之间就提高了沟通的效率。

      第四,发送一次信息,触达到所有的客户。如果我们使用手机给客户群发短信,会因为某些关键字被软件拦截,让客户看不见,而微信不仅可以发文字,还可以插入图片,视频等,让客户更形象地了解到房源信息,增加展示房源信息的渠道,如果积累了一万个客户,那么群发一次消息就能在几分钟之内触达到这一万个客户,它的效率是非常高的。

      第五点是功能强大的客户交流工具,在微信公众号中提供了类似微信聊天的后台,能够向客户发送文字图片语音文章等形式的信息。客户关注以后便可以阅读到我们推荐的信息,有些房东,甚至还会把自己家里的照片也发送到公众号里面,让我们收到。

      第六点,有更多的机会向客户展示我们的信息,这对于房地产经纪人来说具有很高的价值。例如大家多少都阅读过梵讯自己开设的:【上海梵讯】这个订阅号的文章,通过订阅号每天推送一次,我们所有做业务的同事也都会在转发一下,到自己的朋友圈里面去。

      他们的朋友圈里都是梵讯软件的精准用户,也许其中一个就是你。我们每天坚持分享我们自己的公众号,后台,每天都会收到很多客户的咨询,也通过公众号成交了不少的单子。

      如果你建立了一个公众号,每天推送一些有用的房源信息,让自己家的经纪人转发到朋友圈去,客户也会持续接收这些信息并阅读,这比让客户在成千上万的房源里挑选要来的更直接更有效。

      所以总结一下微信公众号可以让房地产经纪人更好地开发并储备潜在的客户,还能提升服务质量,进而提升客户的转化率。

      感谢你聆听本次课程,你会尝试一下用公众号去积累客户吗?欢迎你在留言区分享,与全国百万经纪人一起过过招。

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      公众号适合房产公司去运营的有两种类型,一种是服务号,一种是订阅号。选择哪一种,首先要弄清楚自己的定位,只有确定了我们公众号要给客户提供什么内容之后,才能够做出正确的选择。

      简单描述一下,服务号主要为客户提供服务,例如我们建立了一个梵讯网络这样的一个服务号,用于展示微站这个产品。同样的要展示房源,就可以选择服务号,服务号他的群发次数,一个月内可以群发四条消息,发给客户的消息,会显示在对方的微信聊天列表中,在发送消息给客户的时候,就像收到一条微信好友发来的消息一样,点开查看的几率会很高!服务号会出现在客户的微信好友列表中,就像一个微信好友那样存在着!

      服务号支持自定义菜单,也就是能够连上非微信的网址链接,可以绑定多个功能平台的网址。比如绑定几个本地生活平台,服务的网址,为中介门店增加多元化的服务,当然也能够连上微站!

      订阅号用于增加房产公司信息的曝光度,每天都可以群发一次消息,发给客户的消息将会显示在对方的订阅号文件夹中。在发送消息给客户的时候,客户不会收到即时提醒的消息,订阅号会出现在客户的微信聊天列表中的“订阅号文件夹内”,企业的订阅号,再向微信支付了300元认证费以后,就可以申请到自定义菜单!而个人订阅号无法认证,也就无法申请到自定义菜单。

      刚刚我已经讲完了服务号和订阅号的区别,只要你明白了两者的功能,你放心再决定选择哪一个类型的时候,还是决定不了。所以我们再来看一下服务号和订阅号他们都有一些什么样的优势?

      订阅号的优势在于每天都可以主动向客户推送一条消息,保证客户接收消息的频率走的是多,快,好,省的路线,而服务号的优势,在于离客户更近,就像一个微信好友那样隐藏在客户的微信中,当推送消息的时候,给客户的感觉就像是收到一条来自微信好友的消息,客户必定会点开看一下。

      房产公司如果有增加信息曝光度的需求,想要加速积累客户的速度,那么就选择每天都能发送一条推送的订阅号,如果想要做好服务,方便客户查找房源,离客户的距离更近,那就选择一个月可以推送四次的服务号,当然也可以两个号一起申请,通过订阅号每天推送信息,来加快客户的积累,再通过将微站和服务号绑定,为客户更好的提供找房体验,实现订阅号和服务号的用户粉丝数,互相补充,互相导入相辅相成。

      那这也会非常考验门店店长对于公众号运营的能力,所以后续我会专门准备一节课来讲述公众号的三种运营方式,助力广大的店长,中介管理人员,用好公众号,先人一步累积客户!

      订阅号每天推送的文章需要找人花时间来收集并排版,每天都会耗费很多时间,所以梵讯开设的订阅号,上海梵讯的小编会专门花时间来为大家找一些,用于发给买房,卖房客户的房产资讯。比如:【买新房找中介的N个好处】,再比如:【再不买房,全款就要变首富了】!诸如此类有利于传播和转发的文章,为大家节省大量的找房时间。

      欢迎大家在微信的添加朋友中输入:【上海梵讯】,不要理会该用户不存在,直接用搜一搜来找到我们,关注我们。

      我们会在每天晚上的8:30准点给大家推送房产资讯,欢迎大家复制并转载。感谢你聆听本次课程!你会选择订阅号还是服务号?欢迎在留言区分享,与全国百万经纪人一起过过招!

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      每天五分钟卖房变简单,欢迎来到梵讯大学,房产微营销,我是石怡!要做出具有吸引力的公众平台,首先得给它取个好名字,好名字自带传播属性。因为除了扫码关注这个方式之外,用户大多是通过打字的方式来搜索到我们的公众平台的,所以我们就需要在公众号的名字上下一番功夫。

      客户找到我们,不是来找我们买房的,就是找我们卖房的,所以房产这个词语也是很容易就被客户联想到。公众号名字中带有房产二字,一般被搜到的可能性就会更高。

      接下来我给大家讲讲公众号起名的六个小窍门。如果想要引发客户的兴趣,激发对于未知问题的探索,使用问句取名法,举个例子,公众号的名字可以取做:【房产买哪里更赚钱】?这样的名字,不管客户是搜索:资房产投,还是搜索自住型房产,都能找到你,这样就增加了营销的精准度,还可以取成:【上海房产买哪里】?体现上海这个城市给居住在上海的客户亲切感。

      第二热门关键字取名法,取名字之前,上各大搜索引擎,查看网络搜索热度,选取一些大家都在搜索的,以及平时一直都在用的关键字来作为公众号的名字。这一类关键字平时使用频率较高,很容易就被客户回忆起来,打字打出来,那么找到你的公众号的可能性就又会提高了。

      第三,直接取名法,由于公众号的名字是全网唯一的,所以很多好名字早早的就被人注册了,实在想不到好名字就可以使用直接取名法。比如:【上海某某房产静安店】,这样取名的好处是宣传了自己的公司以及分店的名字。但这样也有缺点,就是中介门店万一改名或者搬迁,就需要重新改名!好在公众号一年有一次改名字的机会,到时候申请改一下即可。

      第四,八卦娱乐取名法,这个取名法定位年轻人!年轻人喜欢新鲜好玩有趣的内容,比如:【买房冷笑话】,【隔壁老王买了房】等等,对于房产经纪人来说,涉及的范围会比较广,需要指派专人来查找并编辑这样的内容!取这类的名字就有一些门槛。不过既然有门槛,回报率自然也高,通过这类文章吸引来的客户大部分都是年轻人,对于推广婚房小套房的业务会非常有帮助。

      第五,使用功能取名法可以将公众号的用途和服务直接展示出来,让用户更了解我们的平台能为他带来什么。比如可以取这样一个名字帮我找附近的房子,那么它的用途就是帮助用户找到它附近有哪些房子,这样可以让用户一想到要找房子,马上就会找到你的公众号。

      第六,房产百科取名法。在客户买房卖房之前,肯定会到各大网站查找相关的信息,先了解一个大概。所以可以用比如:【上海购房指南】,【杭州购房一百问】等名字!

      定期推送客户非常想了解的购房资格,贷款资格,税费究竟怎样算等许多买房子相关的信息。这样客户也会持续关注你的公众号。在这里再说两点取名字的注意事项。

      第一,不要使用生疏冷僻的词汇,或者直接使用个人名字。公众号属于封闭式的,很多是通过微信里的搜索来查找到自己想要的公众号,使用生僻字会让客户打字打不出来,也就无法找到我们的公众号,失去与客户关联的机会。

      第二,不要使用范围太宽泛的词汇,这样无法显得你的公众号适合客户的需求有关联的,无法准确锁定客户。比如对于房产公司而言,客户主要是来源自己所在城市和区域的,如果取名为房产,那么显然范围太大,客户感觉到找房所花费的时间成本太高,他就不来了,所以如果能够加上:【上海宝山桐庐房产】等区域性名词,会让你所吸引的客户更为精准,除了账号之外,对于公众号的头像也要设计得得体,大方,美观!

      对于房产经纪人来说,一般不要使用个人照片作为公众号的头像,这样会给客户留下目的性太强的印象,以至于客户产生抗拒心理!

      如果你在梵讯这里做了房产微站,我们的设计师会给你做一个公众号的头像,如果你公司已经有logo了,我们会把你公司的logo优化成适合用作公众号头像的形状!

      如果你的公司还没有logo,梵讯会给你做一个,当然梵讯并非专业的广告公司,如果想要做到专业级别的logo,可以找专门的广告公司来制作!

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      讲了许多节课的概念,今天开始讲方法。做了公众号你要如何去推广?各大平台都是通过砸钱的方式来积攒起流量来卖钱。那我们没有各大平台那么雄厚的资金,我们怎么推广?做不烧钱的推广有没有效?

      可以很确定的告诉大家,将二维码融入日常的门店事务中去,不知不觉中将公众号推广出去,随着时间的推移,必然会收获到良好的效果。接下来,我给你讲讲8种公众号的推广方式!

      第一,【门店推广】。在门店的门上,玻璃橱窗上,都贴上微信公众号的二维码,走过路过,有需求的客户一般都会扫一扫的,一点也不花费你店里人员的工作时间。线下门店是一个重要的房客源渠道,门店的招贴是一个重要的推广二维码的渠道。当你在梵讯做了微站以后,我们会把整套的用于门店部署的二维码海报和贴纸,免费快递到你的门店里,尽可能地方便你去部署。

      当客户进店咨询时,让他扫一下电脑屏幕背后的二维码关注公众号,就几秒钟的事,关注后,你的公众号就在客户的微信里存着了。免费的二维码海报使用说明,也会和微站的资料包一起发送给你!让你了解应该如何部署二维码!

      第一,【员工名片】。每一个员工的名片上都要印上微信二维码,这个微信二维码不是他个人的微信,而是你申请下来的公众号的二维码,发给客户也能起到不错的推广效果。每天拿走你名片的,以及你给出去的名片,那些客户收下的名片也是有很多的,把公众号二维码印在名片上,每天散发出去,也能获得非常可观的关注数量,推广的效果同样也很好,而且也不花时间和金钱,只要发张名片就可以了。

      第二,各种【纸质宣传资料】上也都印上二维码,比如宣传单页,塑料袋,店里的一次性水杯上也都可以印上二维码,一切可以承载二维码的物件都可以用做二维码推广的一个小平台。

      第三,【小区的展板】,驻守小区的时候,在展板上贴有二维码的宣传,可以做扫码优惠等,这样的活动,诸如关注二维码送毛巾,洗护用品等,我们有的客户甚至在夏天的时候做推广,扫一下二维码就送一个冷饮,这些方法还是挺有效的。

      第四,【发布房源】,让员工在各大平台发布房源的时候,描述里可以带上关注二维码的相关信息。比如关注微信号,关注微信公众号某某某,这样子的一个信息,也能够起到推广二维码的作用。

      第六,朋友圈分享。员工可以在自己的朋友圈分享公众号信息,在你自己的公众号上发布一些比较有实用性的,一些买房子的技巧,买房子的政策,如何办理贷款,如何避免买房子的一些风险,这样的文章让你的员工分享到自己的朋友圈去,也能获得不错的一个推广效果。

      第七活动推广,比如在小区扫街的时候,比如在做展业活动的时候,或者你在参加房展会等活动的时候,可以设置关注二维码送礼品的活动,也可以把微站里的一个大转盘,这样的一个营销工具设置在微站上,进行扫码大转盘抽奖的活动。

      第八,专属分享二维码。在我们的微站中,它有一个专属分享二维码管理的系统,它有一个前提就是你申请的公众号的类型,他必须是服务号,而且必须是以认证的服务号,那么它就有这样的一个专属分享二维码的功能。这样的一个功能可以做到让经纪人在推广的时候只留有自己的联系方式的微站的同时,也推广了自己公司的公众号,做到个人与公司层面双赢的工作。

      这里有一个例子,请你拿出手机扫描二维码体验一下,是不是在你关注公众号之后就能够进入经纪人自己的店铺?在微站的店铺里面看的每一套房源都是这一个经纪人留的电话号码,请你体验一下!

      感谢你聆听本次课程,说说你是怎样推广微信公众号的。欢迎你在留言区分享,与百万经纪人一起过过招!

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      现在各行各业都做起了微信营销,房产中介也不例外。这里有一张房产中介门店可以参考的,如何做微信营销的图片,按照图片上的技巧来做好微信营销,可以帮助你事半功倍,储备潜在客户,提高成单几率。下面我们就来一个一个讲讲究竟是如何帮助你做好微信营销的。

      房产中介门店将自己提供的服务信息,分享到微信上,并在微站上保持不间断的,经常性的,非常频繁的一个自动更新,自动发布房源的一个信息,以及促销信息。再比如:可以发布如何选择房子,当地的买房政策等等。

      买房客户她是需要了解这些信息的,它就会被这些信息吸引过来。那么客户吸引过来以后,这些客户就能够保存在公众号上,他们可以通过公众号进入手机微站,让这些客户进到微站里面去进行自助选房。

      在微信上与粉丝直接互动交流,第一时间对客户的需求以及提问作出回应,实现与客户的及时沟通,从而获取用户预约订单,并进行数据挖掘和分析。

      门店可以经常提供行业最新的消息和店内最新的动态,比如企业新闻,优惠促销,房产知识,房价政策等!来增加门店在客户群中的曝光度,增加门店在客户群中的信任度,让更多的客户了解门店,对门店产生初步的信任。

      除了在微信上经常发布房产资讯等文章之外,门店还应当经常在微站中更新最新的房源信息,给用户以最真实的展示,不让客户白白浪费咨询的时间,也不让客户白白浪费带看的时间,在无形中就能够提升企业的品牌形象,增强潜在客户的信任度,刺激到店咨询,用真房源,真服务来体现自己门店的竞争优势。

      在微站上客户可以提交各种的登记信息,比如有房出售和买房登记,这些信息会自动同步到梵讯房屋管理系统中。门店未提交预约的客户建立档案,对客户的档案进行管理,与客户实时互动,并可以对客户进行精细划分。当然也可以导出excel表格,方便门店二次加工和信息处理。

      接下来我给大家演示一下,从微站中提交的预约单,是如何进入我们平时工作所用的梵讯房屋管理系统中的。当有一个客户在微站上填写了自己有一套房子要出租的这样的一个有房出售的委托单,那么它的信息,将会进入房源管理的二手房这样的一个板块里面。我们先点击【二手房】,在【二手房】里面找到【员工不限】,并选择【网站委托】,就能看到所有从微站上委托过来的一个信息。在房源的公开备注中会显示:本信息来自微站委托。

      那如果说有一个客户他有一套房子要委托你的门店来出售,那么他就可以在微站上填写有房出租,那么它的信息就会存在【房源管理】中的【租房】这样一个板块中。我们现在点击了【租房】点击的【员工不限】,然后选择【网站委托】,网站委托它是一个虚拟的员工账号,它是专门用来收集微站上委托过来的信息的,这些信息就会集中在网站委托这个账号中。我们可以看到这个租房的房源公开备注里面也写着:本信息来自微站委托,这样的话你就可以知道这一条信息是通过微站委托过来的。

      门店不仅可以在官网微信后台看到营销分析,粉丝分析,页面分析等数据,还可以对报价推广效果新闻文章,房产资讯预约服务等业务指标进行监控和管理,为阶段性的网络推广决策提供有力支持。

      我们可以看到图片上所列的是阅读来源分布,有86.7%的阅读人次和阅读人数是来自于朋友圈的。所以说做好朋友圈推广也是广大中介朋友们必须完成的一大功课。

      感谢你聆听本次课程,说说你所在的门店有没有开始做微信公众号,欢迎你在留言区分享宇白万经纪人一起过过招,这里是石怡的房产微营销!

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      今天要讲的是一种全新的提高门店服务能力的方式。在讲之前,我想先和你来聊一聊房源推广时遇到的一些问题,比如网络房源发房效果如何?价格又如何?你在网络上发了房子,除了偶尔接到电话,还留下了些什么?

      可能有的人从来都没有看过自己发在网络上的房子究竟排在第几位,是不是方便客户去找到?按什么条件搜索才能看见自己发布的信息?还有你会把房源的链接发送给客户吗?你平时是怎么给客户介绍房源的?你给客户打电话介绍,顶多是干巴巴的语言,客户想要图片,想要进一步了解房源的情况----没有,要么就和客户说我们加个微信,我通过微信来发给你房源的照片。

      你是想把房源发给他,可是你敢吗?因为当你发出房源链接的时候,他可能就看见了别的经纪人的电话,还有,平时有多少老客户来找你,他们都是通过什么渠道什么方式找到你的?你给客户带看的时候,客户对房子不满意的时候,你是不是就只能说我们约下次再看,而且通常都是再也约不出来了。是不是经常有客户上门的时候,看了几套房子,或者听你介绍了几套房子,但是他就是不愿意留下电话号码?再或者说你做了那么多年的中介,与隔壁的新开的中介公司相比,也并没有多少竞争力!

      如果说这些问题你有遇到,你有疑问,那么我们接着往后面讲,我们一个一个问题来看,首先依赖网络渠道发房,最主要的就是在各大平台上进行广告房源的发布。那么在某吧收购了某某课之后,它的发房效果如何?一份流量卖了三份钱,经常在群里听到我们的用户在抱怨说这些大平台怎么样怎么样的。

      使用了以后效果一点都不好,而且每一年的效果都在持续下降,而他们的价格也持续走高。那网络上除了发房源,偶尔接到客户电话之外,却什么也没有留下。你在大平台上发的广告房源,可能连你自己都找不到了。如果你把这些大平台的储存房源的链接发给客户,因为是大平台,不管这个客户联系的是哪个经纪人,大平台们只想推广自己的大平台,所以他给你的推荐链接里面,会有别的经纪人、别的同行的电话。

      所以你更不敢把链接发送给客户。平时很少有老客户找你,即使有一部分老客户你用心的去服务他,想下次再通过你去成交,但是他们往往找不到你,没有你的联系方式。你指望他把你的名片留着?这基本上是不现实的。

      客户上门不愿意留电话号码,你就真的没有任何办法了吗?你做了很多年中介,你都没有去积累很多有效的老客户,所以你跟新开的中介并没有多少竞争力,有的只是一些过期的、无效的房源而已。

      刚才说的那么多问题,我相信你肯定或多或少的有遇到过,可能就是一直给你带来困扰的问题。那么梵讯微站就可以解决以上大部分问题。接下来我们可以看一下微站这个概念,相信有一些人通过我们发布的各种渠道,也大概了解过微站,可是就是没有办法很准确的说出来,微站是一个什么东西?

      我们可以先看一下你可能见到过的微站,比如说某某课的微店铺,这就是我们朋友圈里有客户发的某某课的微店铺,点击进去看的是A经纪人分享的房源链接,比如说我看了一套房源,但是他底下有一个附近房源的推荐,我再点击附近房源推荐时,将跳转到了另外一个经纪人。所以你给他推广的同时也是给大平台去推广,也是给别的经纪人做了广告。这就是一些常见的大平台的微店铺。

      随着互联网络的兴起,也出现了一批互联网的服务商,他们跟房产没有任何的关系,他们就是做网络的,提供了一些建站服务。举一些例子,做的比较绚丽的,但其实华而不实。他所有的信息都需要你自己去编辑,每一张图片都需要自己去上传,维护起来非常麻烦。那现在也请你体验一下。扫一下PPT上的二维码,看一下我说的这些是不是真实的。

      接下来我要讲的就是梵讯微站,界面当然是比较美观的,最主要的是它所有的信息都集成梵讯房屋管理系统,你的信息从来都不需要手动编辑,可以选择自动发布或者一键手动发布到微站上去。

      而且你们店里所有的房源信息,都能有一个展示的机会。在大平台上只能发布几十套房子,你还有很多的房源信息是无法完全暴露在客户眼前的,但是你不能肯定这些房源信息都是客户不需要的,而梵讯微站里面可以储存,你们店里面、你整个公司里面的所有的房源信息,你可以放心的发给这个客户。

      因为这个客户他不会从微站里面去找到别的经纪人的房子,他只会找到你们家的。再比如十个客户来到店里,真正让他留电话的可能就五个,真正成交的只有一个。如果说你有微站,即使不愿意留电话,也可以让客户扫一下二维码,把你家门店里的所有的房源信息,都保存在客户的手机里面,让他在家里无论是躺着还是坐着,都可以进行自助选房。

      移动互联网时代,每一个人的时间都被手机占用了,所有人都用手机处理日常事物,包括生活、娱乐等所有方面,如果能用手机解决的,尽量不开电脑。如果你不利用好客户的手机,不利用好客户的微信朋友圈,那么你就是把客户的朋友圈让给了你的竞争对手。在微站上除了本身的二手房、租房业务,你还可以把其他的第三方平台的业务也加进来,还可以接广告。比如我们有的用户,他做了机票代购、保险、婚介、二手车,甚至是其他的本地生活服务,都可以把它嵌入到梵讯微站里面去,同时利用微站来推广这些业务。

      所以梵讯微站究竟是什么?他为广大中介提供了房产O2O解决方案。O2O是什么意思?就是从线上到线下、线下到线上的一个闭环,扫码即可访问店内,真实房源,一次到店终身服务。

      365天,7×24小时全天候服务,人不在服务站,即使你不在店里,客户要看房源要找房子,你只要发一个微站给它,就能够让他不用到门店里来,在自己家里面也能看房源信息,一旦有看中房子了,然后过来找你带看,找你咨询。这是一种全新的方式,用来提高门店的服务能力。

      未来的房产营销不需要太多的渠道,只要让你的房源进入买房者的手机就是最好的营销。感谢你聆听本次课程,说说当你遇到不愿意给你留电话的客户,你是怎样应对的?欢迎你在留言区分享,与百万经纪人一起过过招!

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      有个客户在微信里问你,现在卖的某某小区多少钱一平,你告诉他价格以后,这个客户就再也没有给你发来任何消息,你发了许多话给他,他都不理你!就算有回答也很简单,要么说好的,要么说我考虑考虑。

      其实客户在微信里问价格的时候,他还是有买房的想法的,不然他也不会来问你价格。很大概率的原因是他的预算不是特别多。你给报的这个小区的房子可能不适合他。就目前而言,大多数经纪人还是发送一大堆文字来介绍房源,通常是文字发过去,一大堆字挤做一堆,客户看起来也累,那也就不愿意看了。

      在朋友圈里发房源的照片也只能发一套,如果客户想看更多的房子,也不知道去哪儿看,更不要说能够竞争过别人家的经纪人了,提高客户的转化率,每一个经纪人都想提高,可究竟如何跑赢别人家的经纪人,现在有一种全新的方式来提高客户转化率!助你比拼过别人家的经纪人,在激烈的行业竞争中胜出。我给你总结了以下四点:

      第一,梵讯微站提供了一种全新的房源展示方式,通过手机上的微官网来展示房源信息,精美的排版,清晰的房源数据,当前看的房子不满意了,还可以换一套看,多看房子,客户总能找到一套中意的。他想要去实地看一下,那你也能约到客户带他去看这套房子。

      第二,微站里面全是你自己店里的房源信息,没有其他公司的房源信息,也没有其他竞争对手的房源信息,微站里提供一个专属分享的功能,重新设置每一套房源里留的联系方式,把每一套房源的联系方式都改成你自己的手机号,让门店里面所有的房源都为你自己所用。这些房源发到你自己的微信和朋友圈里去以后,有过来咨询的客户也只会im电竞联系到你自己,手头上的房源信息越多,越能匹配更多的意向客户,客户转化率必然提高。

      第三,微站里面有专门供前台咨询的微聊功能,为了应对不愿意先告诉你电话号码的客户,可以让他们通过微聊和你进行初步的咨询,你可以利用这样一个机会取得客户的信任,获取到客户的电话,提高客户留电话的几率。微聊的消息是即时提醒的,如果你在手机上开通了手机梵讯,马上就能把客户微聊过来的消息推送到你的手机通知栏里面,在最短时间内让你去进行回复。

      第四,微站里还提供了委托单的功能,无论客户是要卖房子、买房子、出售或者是出租自己的房子,还是要自己去租房子,都可以在微站里进行填写。信息同时推送到梵讯房屋管理系统内部和手机梵讯中,极大提高经纪人的服务能力和业务拓展能力,客户转化率也就提高了。

      一个微站除了展示房源,还具备了前台咨询,委托单填写,信息自动化传递等功能!有没有很强大?希望你能利用好微站,把更多的更好的房源发送给你的客户看,为他们提供更好更贴心的服务,并从而提高你自己的客户转化率。感谢你聆听本次课程,说说你平时是怎么给客户介绍房源,怎么去约客户带看的?

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      在我们的官网上有这样一句话,未来的房产营销不需要太多的渠道,只要让你的房源进入买房者的手机就是最好的营销!用微站抢占买房者的手机,让店里的每一套房源都能让客户去找到,把更多的房源展示给客户去看。

      当客户打开微站的时候,首先看见的就是微站的首页页面,在这里有八个主营业务,你可以放置客户最关心的也最想看的信息,比如二手房、租房、地图找房、买房登记、租房登记和有房出售,如果你还有代理新楼盘,就可以把新楼盘的营销页面放置上,让客户看新楼盘的介绍!

      在第一排的四个小圆圈上,有一个绿色的小圆圈,就是新楼盘。当客户点击进入新楼盘的时候,里面就显示着所有你代理的新楼盘,我们可以看到页面非常的美观,图片也非常精致,像大宁金茂府这样的一套楼盘,它还自带着标签,江景地产公园住房、湖景地产等等,非常的清晰明了。

      关于新楼盘在以后我会开设专门的一节讲解新楼盘如何去设置的一堂课。所以在这里我就不多做解说了。如果说客户想要找一套二手房,它就可以点击【二手房】这样的一个图标,进入你店里面所有的二手房列表中,再点击了【二手房】这个小圆圈以后,他就能看见你店里所有在出售的二手房。

      首页上还配置有【菜单】、【找房委托】、【关于】这三个是一级菜单,一级菜单中又有二级的小菜单,比如说点击了找房,它会跳出来,有首页、视频看房、二手房、租房,点击了委托,它就有租房登记、买房登记、有房出售、有房出租和交友登记。

      点击了关于,里面的内容更多,这三个菜单中的二级小菜单,你可以自行设置。关于如何设置,后面也会专门开辟一堂新的课程,讲如何去设置菜单,在这里我也不做更多的介绍了!

      主营业务决定好放置了哪些以后,就可以考虑在微站里接一些当地的楼盘广告,或者是本地生活化信息的一些广告来放置,增加广告费用的收入,也就是说除了买卖房子,租赁房子的收入,你还可以接一些广告放置在微站上收取一定程度的广告费,所以我们在微站上面特别加上了轮播广告,就是像招贤纳士、诚聘英才、凯森蒙20年沉淀、彼此唯一等,就是一个新楼盘的广告。

      当我们进入每一套房源的房源详情里面,就能看到关于这套房子的所有详细信息,比如这套名江七星城,它的售价是2000万,户型是4室2厅2卫,建筑面积是215平米,它会自动帮你计算出来单价,还可以通过房贷计算器来计算这套房子如何按揭,如何贷款。

      在房源信息中还留有经纪人的电话以及姓名,还有他属于这个公司的哪家门店及房源位置,我们可以点开查看房源位置,这样就很容易的能够知道名江七星城周边有哪些生活配套设施。

      如果要前往看房,还可以点击路线导航,这属于地图找房的一部分内容。在后续我也会单独开设一个地图找房的课程,为大家讲解如何地图找房。

      微站里面还有一个很方便找房用户使用的功能,就是个人中心!它的位置在整个页面的右上角,就是这样一个小人的白色的图标,当点击进去之后就进入了个人中心。这里面有三块内容---收藏、足迹和经纪人。微站里面的每一套房源都是可以被收藏的。找房客户找到意向的房子之后,就可以点击这一套房子上面的五角星来收藏房源,在看过微站所有的房源之后,就可以回到个人中心里面,点击收藏这个版块,查看挑选出来的房子,再从中进行二次筛选。我们来看一下收藏这个按钮在哪里,点开一套二手房,就在小区名字的右边有一个收藏五角星,当点击了之后,它就会变成红色,并显示已收藏。

      我们现在回到个人中心里面,就可以看到在收藏这个版块里面就显示了刚才我们做好收藏操作的房子。第二个板块是足迹,足迹里面储存了这个客户在微站里看过的每一套房源,它是按照时间顺序来排列的。最近新看过的房子排在顶部,这就有点像手机里面的最近通话记录那样,方便客户去回忆和去查找自己看过的所有的房子。

      那经纪人列表中储存了你店里所有微聊聊过天的经纪人,和他们聊过天的那些记录。只要有经纪人他开通了手机梵讯,开通了微聊,那这个客户点击了微聊,和这个经纪人聊过天,那么这个经纪人就会被储存在经纪人列表中,方便找房客户查看历史聊天记录。

      在这里给大家重点讲一下,微站里面它还有一个非常强大的功能,就是相似房源推荐。比如点击这一套曲沃小区,拉到房源详情的底部,它会加载出来店里面所有的和曲沃小区标准差不多的一个房源,这边就显示了:临汾名城。可以看到点击了临汾名城就找到了这套房子,非常方便,找房客户就找到他想要的意向房源。感谢你聆听本次课程,听完了本堂课,你会把哪些主营业务放在微站的首页里面供找房客户去找?

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      本堂课给大家讲一讲,你开通了微站以后,怎样让客户顺利的在微站里面去找房子?在我们的各大微站精英交流群里面,好多中介朋友们给我们反馈,我开了微站,可是我的客户不会用那怎么办?所以本堂课我就给大家讲讲如何让找房子的客户把微站用起来,在微站里面顺利的选到房子!

      那首先肯定是要找一下这样的攻略,这些攻略当然是由你自己去写一写,然后发布在自己的公众号上,这样的话,当有客户过来咨询怎么去找房子,直接就把这个图文发送到客户的微信里,让他跟着攻略去找就可以了,这要比你打电话给客户手把手的教他去找房子效率要高很多!这里我列举了四个我们真实客户的案例给大家参考一下。

      第一个客户他在公众号上发布了一篇文章,就是购买这五大二手房要注意了,我们来点进去先看一下他的文章内容,说当代年轻人,需要拥有三个证,是哪三个证。然后再介绍了各种产权类型的房子,比如说小产权房,被抵押的房子,这些都不能碰!还有五证不全的房子也不能碰,像这一类文章,客户看了以后就觉得挺有用的,在自己的买房过程中尽量避免去看这些房子,当这几类房子他阐述完了之后,在文章的最底下就跟客户说了如何找到心仪的、合适的二手房,今天小编就教大家一招!他把整个微站的截图都放在了首页上,在这里也说明了,在马鞍山二手房交易平台的公众号底部,点击【找房】进入下方页面。那么我们现在就按照它的说明,来看一下怎么到微站里面去找房!

      他这里也说了,查找更新二手房信息,直接关注马鞍山二手房交易平台,纯干货供应。

      那么现在大家都知道,在微信里长按二维码,它就会弹出一个框,可以去识别图中的二维码,一旦识别了就能进入到他的公众号了。现在这个页面就是这个客户的公众号,在底部有:【找房】、【委托】、【关于】等菜单就跟微站里的一模一样!

      其实在这个页面它还不是微站的首页,他是公众号的一个首页。公众号就像一个连接器一样,可以把微站连接在公众号里面,公众号里面可以连接到微信,单单的公众号它是没有房源信息的,所以我们需要把微站连接到公众号里面去,这样在微站里面就有房源信息,房源信息加上公众号,就组成了一个微信上的找房平台,我们来看一下他的情况。

      接下来我们就根据它所提示的,点击【找房】,点击【二手房】,就能够看到恋家房产所有在售的真实房源,如果点击【委托】就能填写委托单,再点击右上角的红色小按钮【地图找房】,就可以通过地图,来查找这一家中介门店里面所有的房源信息,且周围配套信息也都能看得到。

      我们再来看一下第二家客户,他写的如何找房的攻略---如何在开封优信二手房微站平台上寻找合适的房源。这一家客户他写得非常详细,可能有的客户不知道微站上可以通过搜索条来进行自主找房,所以他这边特地写了一个攻略,通过搜索条件功能,输入您想要的条件,比如房屋面积,房屋套型等,可以快速搜索出符合条件的房源,然后进一步进行筛选。有些客户可能不知道地图找房的作用,那么它这边也写了一个攻略,说通过地图找房,查找您比较满意的地区,在此地区会自动出现一些在售的房源,然后再进行挑选的一个地图,找房的形式非常符合客户通过地理位置来找房。

      比如说在这个地图找房的页面,它这里有一个景点叫做清明上河园,清明上河园右上方有一个小学叫文昌小学。如果这个客户他看好了文昌小学,想买这个附近的学区房,那么就可以在地图找房上面先找一下,最靠近文昌小学的房源有哪些,然后再点进去进行查看。

      还有如果说有的客户比较忙,没有过多的时间投入到找房子的过程当中,那么您可以通过委托功能,详细填写出您的要求提交后,会有工作人员联系您,帮您安排经验丰富的经纪人为您找房,整个过程中不收取任何费用,让您省心省力。

      这样一写的话,客户看到了肯定很放心的,也就会去填写这个买房登记单了。这个攻略一旦写好,它右上角会有一个分享按钮,分享到朋友圈去,让朋友圈的找房客户去看到它,或者是卖房子的客户,对房产有各种需求的客户都能看到它,并根据这个攻略,自动到他的微站里面去进行房源的查找或者房源的委托。当然也可以单独发送给微信里面的好友。

      接下来我们来看第三个客户,胶州房地产信息平台。其实我们的微站加上微信公众号,就可以组成一个在微信上的房地产信息平台了。在这个平台功能简介里面写了一下自己的公司介绍,然后再阐述了一下自己的主营业务,比如说包括住宅、商铺、厂房、土地等等。再说了一下,平台展示的每一处物业均为工作人员落实的真实房源,那可以让客户非常放心的来找房子。比如他说了,在搜索框内输入小区名称,即可显示该小区所有房源供您选择,又标记了一个主营业务的小圆圈,把这个小圆圈的名字改成了出售房源,那点击这个小圆圈就可以显示所有的在售房源。

      它这里对每一个主营业务都做了一个简单的介绍,方便客户去查看。当这篇文章发送到微信朋友圈或者微信群、微信好友供客户查看的时候,如果客户觉得比较好,那么只要点击这个文章,顶部的蓝色的文字,比如是胶州房地产信息平台,它就会弹出一个公众号的信息页面,并可以点击关注,你的公众号就被保存在了这个客户的手机里面。像这个客户他比较会玩,在公众号平台上还加入了大转盘抽奖活动,吸引客户来抽奖,他的奖项是设置的从100元到500元的代金券。

      他在门店里面部署了一个免费的wifi长按连接,这个是非常方便到店客户连上自己门店的wifi,然后去筛选房源的,它可以省去客户到店输入密码的麻烦,然后这个如果要用的话,这个wifi可以向我们的微站支持人员去申请。我们来看一下他的微站的情况,我们点击【找房】,点击【首页】,点击【出售】的房源,就可以看到他门店里面,所有真实在售的房源了。

      我们看第四个,开封房源大搜索,这篇文章也是开封优先二手房他们制作的,主要就是用于一个广告的作用,它们定义微站是每天都有新房源上线,让大家每天都来看一下有没有自己要的房源。这样的话对增加客户的粘性,客户使用微站的频率,客户去访问公众号的频率是非常有帮助的。

      每天都有新房源,房源多、成交快,轻松找房,放心安家就在开封优先二手房微站,一键搜索全城房源。这个广告词也都很给力,那么长按识别图中二维码就可以进入他们家的微站。如何帮助客户找到心仪房子的案例就讲到这里,感谢你聆听本次课程,说说你是怎样帮助客户找到心仪的房子的?

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      从今天起正式给大家讲解微站的各种设置。首先要讲的是微站在哪里找到?大家之前一直在听我讲微站,可是微站究竟怎么做?怎么去设置它?在我们梵讯房屋管理系统中的哪一块能够找到微站的设置?这就是今天要给大家讲解的一个课题。

      首先要找到微站,我们要先打开梵讯房屋管理系统,相信这一步大家已经很娴熟了。打开以后找到【系统设置】,在【系统设置】中就可以看到这个蓝色的圆圈上面有一个小房子,加一个齿轮的图标叫做【微站管理】,那我们本堂课就重点来讲解微站管理这样一个标签,其实大家可以看到在微站管理右边还有三个标签!每一个标签中也都有很多的内容。

      那我们今天要讲的就是微站管理,微站管理它是管理什么的?它就是管理微站的门店信息的。其实我们微站它是按每一个门店来开通的,或者说你要开通浦东店,那么通过添加微站来找到浦东店这样一个门店给它添加,然后联系我们的业务人员进行付费,付完费他会给你处理一下,然后您这边处理完了以后,浦东店就正式开通了,微站它有三个状态,每一个状态都用一个小圆点表示,绿色的小圆点表示正式开通。在这里有门店信息,有类型,有开微站的开始使用的时间和它到期的时间。

      当你付费开通了微站以后,要看一下微站什么时候到期,就可以在到期时间这里来看一下。那这里还有一个比较好用的功能,就是隐藏到期时间超过三天的微站,我们把勾去掉就可以看到,在状态这里又多了红色的小圆点,红色的小圆点说明这个微站它不可以使用,它有可能是到期了,也可能是还没有付过费,所以说这边红色圆点就是表示它是无效的。

      假设我们来看一下,如果你当前开通的是一个叫做微服实房的门店,那么在这里可以上传门店的照片,也可以看到公司的二维码是什么样的,这里这个二维码其实就是你公司的微信公众号的二维码,在你开通了之后,会有我们的微站支持人员协助你去申请公众号,申请完了之后会加上logo,然后他们会把这个二维码上传到你的微站中,那么在这里就可以显示出来你微信公众号的二维码了。

      这个二维码为什么要这样显示在这,是为了方便你去另存为。另存为了之后,你可以发给店内所有的经纪人,也可以发送给广告公司去打印制作宣传单页,当然也可以发送给一些房产交流群的客户,或者是同行之类的,让他们来关注一下你的微站。在微站二维码另存为下面有一个微站房源发布管理,那么微站里面所有的房源都可以在这个房源发布管理里面进行发布和管理,我们可以看到这里面显示了所有的店内有效的房源,除了这里可以进入到发布管理的页面之外,在我们的【房源管理】,然后【上线房源管理】这个模块里面也可以管理公司内部房源里面所有的有效房源,因为我们的微站里面只有有效的房源才可以被发布到微站中,比如说房源已卖、已租或者是你把它设置为无效,那么它就不会出现在这个上下限房源管理的模块里面。

      在微站里面是能够显示门店的信息,比如说门店的名字、地址、电话这三个选项。所以说要修改每一个门店的名字、地址、电话就可以先选中这个门店。比如说选中浦东店,在这边就改成浦东店,然后把浦东店给他改一下名字,或者把地址给他改一下名字,电话也可以改,然后也可以上传门店的图片,现在这个门店图片下方的,这个小一点的二维码,它就是门店的二维码,扫码进去之后可以看到这个门店里面的一些情况。它到底是怎么显示的?我们现在在电脑上投射手机上面的情况,像这个微服实房就是我们刚才选择的一个门店,那么我们在微服实房里面找到【关于】,然后点击了【关于】,再点击【门店】就能看到微服实房,这里面显示了门店照片、门店名称、地址、电话。

      其实还可以通过这个小按钮,直接在微站上面拨打门店的电话,这样的话是极大地方便了客户去联系到你家里的门店。像其他的门店也都可以在微站管理里面进行修改。那我们要说了,如果说是要改最上面这样一个名字是怎么改?

      其实最上方的它是整个公司的一个名字,整个公司的地址。你可以用公司的,如果你家里是连锁的一个中介公司的话,可以把这种连锁的中介公司的总店给它显示在上面,总店的地址填写在上面,那么它这个信息该如何来进行修改?那么就不是在微站管理里面进行修改了,是在公司管理里面。

      接下来我来演示一下。首先找到【系统设置】,再找到【管理公司】,在管理公司中找到【公司信息】,可以看到这个微服实房,也就是公司的名字。如果在这里把微服实房改成微服实房公司,我们保存一下!再回到微站上来看一看他有没有改过来?我们让微站刷新一下,这里他的第一个公司名字就改成了微服实房公司了。

      所以说如果要改第一个公司的全称的话,就需要到【系统设置】,【管理公司】,【公司信息】里面去修改。好了,本次课程是关于微站管理的介绍,感谢你聆听本次课程!说说你会怎样设置门店的名字?

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      本堂课给大家讲述的是【微站设置】里面的【基本设置】,基本设置是用来修改微站的名称、微站的首页标语,设置首页的风格以及填写要关联的微信公众号,主要分为四大块内容。我们先看微站名称,微站名称主要是针对于首页最上面的微站名称,你可以把它改成欢迎光临微服实房,也可以将它改成某某信息找房平台、某某县信息找房平台等等字样。

      那微站吸不吸引人,首先就要看微站首页标语,也就是这样一个蓝色的【微服实房】,如果你在梵讯做了微站,那么梵讯的美术人员会给你简单制作一个比较美观的首页横幅,可以加上你公司的logo,如果你公司已经找过广告公司制作了一个代表你公司形象的logo,你可以直接发给梵讯的微站支持工作人员,让他们把这个logo加到微站的首页标语上去,方便你的公司做营销、做推广、做品牌宣传。

      如果你的公司还没有logo,你可以把制作logo的要求告诉微站支持工作人员,那微站支持工作人员就会根据你的一些要求,制作一个简单的logo。当然我们并不是一个专业的广告公im电竞司,做出来的logo可能会比较简单,也做不到像广告公司那么精美的logo,毕竟广告公司制作一个精美的logo,收费也是比较贵的,所以这边会给你做一个简单的logo,有一个logo总比没有好。

      我们现在来看一下首页风格,当前这有八个小圆圈的风格就是APP风格,不管是某八、某居客还是链家,他们给客户用来找房子的APP也都是这样圆圈的风格,所以建议大家就使用APP风格就可以了。

      不过我们这边也可以看一下经典风格,经典风格就是由这样一个个小方格组成,像去哪儿还有携程这样的一些旅游网站,他们是采用了这样小方格的风格,但是毕竟旅业和房产行业不是同一个行业,现在绝大部分房产行业也都是使用APP风格,所以在这边建议大家还是使用APP风格。这样也比较方便找房子的客户去进行找房子的操作,让他们有熟悉的感觉,方便他们使用。

      这里还有关联微信公众号,在你做了微站以后,我们的微站支持工作人员会协助你注册一个微信公众号,注册好了以后,你可以把微信公众号的名字或者是微信公众号的ID填写在这里,方便保存和记忆。当然也需要把微信公众号的二维码上传在这个地方。一旦上传了之后,在上一堂课,我们讲的微站管理右上角的一个大的二维码就会被替换成你上传的这个二维码,就是在这里上传微站管理里面就显示出来了。

      感谢你聆听本次课程,说说你对于微站名称有没有一个比较好的起名方式?对于微站图标,你会把它设置成什么样的颜色?或者是选择什么样的背景?

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      本堂课我们讲述微站设置里面的【首页设置】,首页设置主要分成三大部分内容,主菜单,广告设置和推荐设置。我们来看一下它分别对应微站这个页面的哪些部位?

      那主菜单这里有八个小圆圈,肯定就是对应着八个主营业务这一个区域。广告设置主要就是对应着这里一个跑马灯似的广告,那推荐设置,也就是对应着下面的推荐二手房,除了二手房之外,还可以增加到推荐租房和推荐新房。那新房一般用不到,所以说这里就增加了推荐二手房和推荐租房这两大块内容。

      我们现在一个一个来看,首先要讲的是主菜单,主菜单是用于优先显示公司里面的一些比较重要的主营业务。那么有二手房,买房登记,地图找房,业务咨询等等,这种使用频次比较高的一些业务,可以放在优先显示这样的一个栏目里面,那它有十种颜色可以去选择。如果我们选择了彩虹的颜色,那么这八个小圆圈它的颜色是各不相同的,也就像彩虹的颜色一样,赤橙黄绿青蓝紫这样子的一个颜色。

      如果选择了红色,我们来看一下什么样的效果。大家一般自己在电脑上设置在点好保存设置以后可以将鼠标移动到这里一个二维码的小图标,鼠标移动上去之后就会弹出这样的一个二维码的图片,那么大家就可以拿出手机来扫一扫这个二维码,然后到手机上看自己的一个设置效果。

      现在我们看到了,我们选择了红色以后,这八个小圆圈它就变成深浅不一致的红色,虽然是深浅不一致的,但是也表示他是红色系的。因为当客户看习惯了你家里的门头,比如说是蓝色的门头,那么再看到你微站的时候突然变成了红色,那就会感觉有点奇怪,所以说一般微站上的颜色,建议和你所在的门店的门头的颜色以保持一致,这样的效果是最好的。

      那我们应该如何来对这八个主营业务来进行改动,就是在这些选择项里面进行改动。如果你的门店除了做二手房,还做商铺写字楼,或者是厂房,还有仓库,可以直接在这里进行添加业务!

      我们这边来选择一个【商铺出售】进行添加。我们可以看到商铺出售就被添加在这些选择上的最顶部,我们要如何把它显示出来,那么就点击前面的【启用】就可以显示出来了,我们来如何把它进行排序,排序也就是我们如何来设置它的位置?那么设置位置的话就是靠这些数字,他有一个排列顺序,数字越大越靠前,先左再右,再上下。

      我们可以对商铺进行各种编辑,我们点击了编辑之后可以修改这个商铺的名字,目前它叫商铺出售,我们也可以把它改成优质商铺。那它所对应的链接就在这个下面。这里的链接除了可以填我们的微站里的链接之外,你还可以去填写其他的第三方平台的链接,填写好了之后再微站上,当有人点击了这个优质商铺,就可以跳转到所填写的链接所对应的网站上去了。

      那是这个商铺中间有一个logo,那这个logo我们提供了一套系统默认的,可以自行在这边进行选择。如果说你有做婚介的,我们还提供了一个婚介的一个图标,如果说你是有做家政的,有做装修,汽车保养,有做招聘的,都可以在这里选择到对应的图标。我们还可以对它进行颜色上的修改,我们就点击这个【颜色】所对应的这样的一个小方块就能跳出来,拾色器来进行颜色的修改。一般大家就选择这里的带方格的颜色就可以了。带方格的颜色都是比较纯的,比较适合用在微站的首页上。

      接下来我们要讲的是【广告设置】,广告设置它也可以增加链接,链接就填写在这个链接输入框里面,它也有排序设置。当然数字越大,它是排在最前面的。广告设置最多只能启用三项,如果我们现在是启用了四项,它这里就会显示超出一项,保存的话也保存不了。

      第三块内容就是【推荐设置】。推荐设置它可以设置为二手房和租房,在二手房中它又可以直接筛选出商铺,厂房,写字楼,仓库这四种类型的房源,租房里面也同样的可以筛选出商铺,厂房,写字楼和仓库这样的房源。

      我们来看一下,在微站的首页上最下方有推荐房源和推荐租房。那我们现在来看一下,我把二手房这边选择写字楼,选择以后是什么样的效果?刚才的所有的二手房推荐二手房里面的内容就会改成写字楼出售。如果你这里有很多套写字楼,他会一一的来展示出来的。现在我们还原一下,把写字楼继继续改为二手房。推荐设置中除了更改推荐房源之外,它还可以更改显示样式。当前的显示样式是图文模式,就是图片大一点。

      那如果我们改成列表模式,它是什么样子的?我们来看一下。列表模式的话,它就是一个竖向的图片会比较小一点,但是它看起来会内容更多,更方便去查找到适合的房源。首页的话一般是要展示比较优质的推荐的二手房,所以说既然是优质外加推荐,所以一般就建议用图文模式比较好一点。图文模式能够让人看得更清楚,那么也就能发现这个推荐二手房或者是优质的二手房,它的一个到底优势在哪里?

      好,本堂课的主菜单广告设置,推荐设置这三块内容呢嗯都讲解完毕了。感谢你聆听本次课程,说说你会把哪些主营业务设置到优先显示栏里面?

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      本堂课要给你讲的是菜单设置,菜单设置也就是控制微站底部的找房、委托、关于这三个类别的菜单,大家可以对应着看一下。找房就对应微站底部找房这个菜单,委托对应着委托这个菜单,关于也就对应着关于这个菜单。那如何增加这些菜单,或者禁用这些菜单?我们看到这里有三个带括号的禁用。假设我们要把视频看房给禁用,我们就可以点击这里的编辑,把启用给去掉,点一下更新。视频看房就不显示在找房这个菜单里面了。可以再点击一下找房,我们可以看到视频看房这个菜单已经被去除了。如果要把它再还原,也是同样的操作,点击一下编辑,把菜单给启用。

      每一个菜单都对应着一个链接,如果你要新添加菜单,一定要记得把链接填上。比如说你想增加一个频道,它的名字叫做房产百科,就让它对应到百度上去好了,你可以选择把它放在找房、委托和关于这三个菜单里面的任意一个菜单所对应的二级菜单中,那你就可以在这个父项这里选择找房、委托、关于。如果你选择了找房,那么房产百科它就是处于这样的位置。但是如果你想把房产百科作为一个一级菜单显示在微站的首页,让找房子的客户一进来就能看到里面有房产百科这几个字,那可以在父项这里把它选择请选择,其实也就是不选择,然后再把菜单这边打上勾,启用一定也打上勾。排序假设我们设置成一百,我们点保存,这样房产百科就被设置出来了。我们回到微站上看一下,房产百科就在微站底部了。那如果要把房产百科放在找房和委托的中间,我们就要通过控制它的排序数字来达到这样的效果。那么我们就先要看一下找房,它的排序是53,委托它的排序是52。如果我们要把百科放在找房和委托的中间,那数字一定是小于53和大于52的,但53和52之间并没有间隔。

      所以我们就给52先设置成为51。然后我们把房产百科的排序设置为52,我们再到微站里面去看一下,这样房产百科就被排序排到了找房和委托的中间,但是关于为什么又在委托的左边了?我们来看一下关于,关于是51,委托也是51,所以说它们的位置是一样的。那么排序就不精准了,我们接下来把关于设置成50,我们再去微站里看一下,这样子就对了。如果说我们把微站和微信公众号关联上以。

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